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  • 你怎么看:艺术品拍卖为什么无底价也能卖出天价

  • 2017/7/14 14:03:00 来源: 瓷库中国 点击 1403
  • 艺术品拍卖是指将艺术品通过公开竞价的形式,转让给最高应价者的买卖方式。
  •    艺术品拍卖大多会设定底价。底价又称保留价,由委托人自行确定或由委托人与拍卖行共同商定,是委托方要求的最低价,是拍品被其认可的最低转让价格。委托人设定底价的好处是,只有当最高应价高于或者等于底价时才能成交,如果最高应价低于保留价则不发生效力,拍卖师应宣布该拍品流拍,从而避免了委托人蒙受经济损失。不过,由于委托人在拍卖开始后不可对底价进行更改,底价制定不当仍会使利益受损:如果超出市场承受力会导致拍卖失败,如果过低则很可能在低价位成交。

       从底价透露出的其他信息,同样是把双刃剑。

       虽然拍卖行和委托人都会对底价严格保密,以防止竞买人互相串通压价,但竞买人从公开的估价和拍场上的起拍价,可以大致判断出底价。估价是由拍卖行对拍品评估后确定的价格区间,如果得到了委托人充分认可,会成为确定底价的重要基础。而在艺术品普遍采用的增价拍卖中,起拍价通常低于或等于底价,从起拍价也可以对底价做出估计。透露出底价信息的估价和起拍价,一方面能够锚固竞买人,成为其出价的参照,但在另一方面,也泄露了委托人的最低期望值,使竞买人不至于出价过高。

      

       与之相对的无底价拍卖,显示出一定的优势。

       无底价也被称为零底价,即不设最低价格底限。无底价拍卖可以以最低竞价幅度起拍,或者允许竞买人自由报价,第一口价若无人竞价便可落槌成交,若有人竞价则由出价最高者竞得。无底价拍卖适合于委托人急于出手或对拍品难以定价的情况,在交易量下滑、买家信心不足的市场调整期,无底价拍卖也可以帮助拍卖行聚拢人气。在近几年的拍场,很多拍卖行开始大打低价牌,无底价拍卖越来越多地出现在大型拍卖行和两季大拍中,中国嘉德、北京保利等都推出了不少无底价拍品,古代书画、当代书画、瓷器、杂项等板块都有所涌现。

       无底价拍卖采用了“价格躲闪”策略。

       价格躲闪是商务谈判中常用的策略,是指有经验者通常把底牌掩藏起来,注意倾听对方的谈话,在充分了解对方的心态后再亮出底牌。特别是在谈判开局阶段,会尽力诱使对手先报价,假如对手的报价与自己预想一致,便胜券在握,即使差距很大,也会了解其基本意图以便在随后掌握主动。艺术品的无底价拍卖,大多发生在拍卖行和委托人对拍品价格或竞争热度难以把握的时候。特别在市场进入深度调整期,艺术品的价格定位会比较模糊,无底价拍卖将定价权交给买方,完全听任由拍者给艺术品价格重新定位,对拍卖行和委托人而言,无疑是最为省事和有效的办法。

       价格躲闪可以带来成交率、成交价的双丰收。

       由于没有保留价限制,无底价拍卖能够有效提高成交率,甚至达到100%成交。2015年很受关注的北京荣宝第78期艺术品拍卖会中国书画无底价专场、湖南文博会无底价保真文物拍卖,成交率均达95%左右,是近些年专场中的难得佳绩。并且,无底价拍卖能够激起很多捡漏者踊跃参与,在不知不觉中将价格追高,反而更容易拍出高价,形成起拍价越低成交价越高的“弹簧现象”。2012年,上海泓盛纸杂文献专场推出的倪瓒款《乐圃林居图》以100元起拍,成交价高达575万元;北京保利第十九期精品拍卖会推出的八大山人款《荷塘双鹌》以无底价拍卖,以339万元夺得专场榜首。

       价格躲闪也被资深竞买人应用。

       缺乏经验的竞买者最容易太早出价,而有经验的竞买者即便志在必得也不会过早举牌,以掩盖自己的实力和竞买意向,直到拍卖师说出“最后一次”时才出手。据说,着名美国收藏家诺顿?西蒙对一件作品感兴趣时,会若无其事地踱到拍场外面出价,希望其他人误以为不值得他购买而放弃竞争。一些老练的买家往往坐在拍卖场靠后的位置,减少别人的注意,等竞争节奏慢下来时再出手。有些买家为了防止别的竞买人跟价,经常在蜻蜓点水般举牌后藏起号牌,或者干脆仅向拍卖师打手势示意,以避免出价过高的风险。

      

       相关报道:

      

       媒体的天价报道,井喷的成交率,拍卖业表面上风光显耀,但其实是有苦说不出,比祥林嫂还苦,根本处于一个恶性循环的困境里。这困境归根结底就是假的干扰与诚信的缺失。其实,光怪拍卖行是不公平的,近几年,买方的行径已造成了行业的隐忧。

       困境一:买方延迟付款。 这几年,拍卖公司收款的压力很大。中低价拍品付款情况还好,但高价拍品拖延的情况很严重。以往一两个月就收完了,但现在收款在两个月以上。买方款项收不到,但委托方却频频催款,拍卖行都叫苦连天。有的春拍的款项,到秋拍甚至隔年都还没收到。

       困境二:买方拒不付款。 只是迟延付款还好,更怕的是买方搞失踪或恶性不付款。许多买家在举牌后就反悔不付钱,让拍卖的运营成本与压力急剧增加。如果买家不付款,仅没收保证金的处罚,完全没有约束力。而且面对一些收藏大户,拍卖行为表示礼遇, 通常不收保证金,更助长了不付款的恶习。拍卖在西方已经上百年,诚信从来就不是问题。但,目前中国买家不付款的恶名已扬名全球。中国人以为举了高价是面子,其实不付款才是没面子。

       困境三:三角债危机 如果买方付不出款项,会出现一些连锁动作:在A公司不付钱,之后再到B公司送件成交后,让B公司将成交款项直接给A公司。但可能在B公司又遇到买方拖欠的问题,从而形成连环的债务关系,也就是三角债。如果上述几个连锁问题不解决,会造成拍卖公司集体的运营压力,拖垮整个行业。

       困境四:流拍与假成交。 因为担心成交率低的面子问题,或为了制造竞价的气氛,拍卖公司会请人轮番举牌,抬高价格,造成已成交的假象。有的拍卖公司会与客户说这是为了保护他这张画不要有流拍记录,所以委托方为避免有流拍纪录后不好脱手,也会欣然合作。

       困境五:赝品的干扰 中国艺术市场赝品雄冠全球,仿造与技术魔高一丈。姑不论有些刻意卖假的公司,正规拍卖公司目前鉴别的压力越来越大。稍一走眼,就落个卖假画或不开眼的恶名,难以洗刷。

       困境六:征集难 行情好,藏家惜售,行情不好,藏家也惜售。精品越来越少,再加上拍卖行与场次又越来越多,征集工作越来越难了。征集现在已变成要全年无休远渡重洋的超级苦差事。

       困境七:审美疲劳 拍卖公司越来越多,拍品量太大,拍卖季一到如砖头般的图录砸进家里,对于藏家反成了灾难,大量的预展也造成藏家们的审美“疲劳”。春天一轮的轰炸刚过,秋天又来了。

       困境八:数字竞争迷思 目前各公司沉迷于各种数字的盲目竞争,就因为这成交量成交率与创天价的数字迷思,造就许多不必要的泡沫。拍卖公司比的不应是数字,而要看能否推出精品,做好服务。

       脱离这困境的唯一办法只有行业团结自清自律,重定规矩驱逐恶劣买家;不求假大,不求虚高,只求把事情做实做好。

       拍卖形式

       1.通过大型拍卖公司

       中国艺术品拍卖主要成交额是通过大型的拍卖公司进行交易的。因为大型拍卖公司信誉好、高端艺术品比较多,升值价格空间大。

       2.专场艺术品拍卖

       拍卖公司每年都举行几场艺术品专场拍卖会。是针对各个艺术品行业的收藏爱好者的。艺术品一共翡翠、瓷器、玉器、书法、国画、雕塑、油画、水晶、蜜蜡、手串等现在艺术品。针对不同爱好的收藏者专门举办专场拍卖,这样比较有针对性,而且某一类艺术品的可选择性大,所以这种艺术品拍卖方式很受欢迎。

       3.网络艺术品拍卖

       更改内容通过网站在线拍卖艺术品、线上线下结合拍卖艺术品的方式也风生水起现在随着互联网的空前发展。慢慢的渗透到线下艺术品拍卖。

       艺术品用途

       艺术品用途的范围很广,罕见的艺术品多用来收藏,随着室内对陈设配饰这一块的要求,用艺术品作为软装饰越来越流行。无论是家居或者酒店,都很重视装饰这个意义。

       艺术品特性

       艺术品拍卖是整个拍卖事业的重要组成部分,其原因主要是因为艺术品具有四个属性所决定,即:艺术品的特性:

       (1)非统一性

       (2)非实用性:强调艺术品的非实用性,只是说明这种商品的奇特之处

       (3)非再生性:非再生性带来了艺术品尤其是文物类艺术品的稀缺性特点,可统计的有限的数量使人们的收藏、投资和交易有了保值、升值的可靠保证。

       (4)非确定性;

       艺术品的价值往往是不确定的,艺术品在拍卖时几倍、几十倍地超出预先的估价,但也有的却最后流标,这有力地证明艺术品是一种有价值但价值难以揭示的商品,因人而异难以达成共识,因情感及财力、眼力、胆量的不同,往往造成人们对同一件艺术品看法的差别。人们对艺术品看法不同,造成了价值的不确定性,而不确定性又造成人们出价时的差异,这就给拍卖时竞价以存在的空间。

       艺术品信托

       艺术品信托是指委托人将其持有的资金委托给受托人,由受托人以自己的名义,按照委托人的意愿将该资金投资于艺术品市场,并由受托人具体负责艺术品投资事务,通过艺术品投资组合,在尽可能地控制风险的前提下,为投资者提供分享艺术品价值增长的收益。

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